Ripensare la piramide delle scorte

Con l'aiuto di alcune sorprendenti forze esterne, un nuovo modello visivo spiega in modo più accurato la gestione delle risorse nel ranch.

4 agosto 2023

Ralph Waldo Emerson disse: “Non c’è limite a ciò che può essere realizzato”. Nella cultura degli esperti di marketing di vendita/acquisto la citazione è stata modificata in “non c’è limite al meglio”. Sappiamo tutti che le azioni parlano più forte delle parole e, in base a ciò, non molti di loro ci credono. Ci credo semplicemente perché significa che ciò che sto per condividere questa settimana è stato predetto.

Diversi anni fa, quando mi fu chiesto di collaborare con una scuola di marketing, ero abituato a costruire il curriculum per il primo speciale di stocker. Ho aggiunto alcuni contenuti originali e ho migliorato, o ho provato a migliorare, alcune cose.

Uno dei miglioramenti riguardava il triangolo dell'inventario. A quel tempo non avevo davvero la minima idea di come realizzare un PowerPoint. Sulla base della mia esperienza nel mondo reale, sapevo che l'elemento tempo doveva essere incluso nel triangolo. Non ero sicuro di come farlo. PowerPoint aveva un triangolo con quattro triangoli più piccoli al suo interno, quindi ho usato quella forma, anche se non sembrava giusta.

Quella sensazione mi ha infastidito per anni e ho passato molto tempo a pensare a come sistemare le cose. Man mano che le cose funzionavano nel tempo, le persone ruberebbero la tua idea e la modificherebbero leggermente, quindi non dovranno dare credito. Quando ho visto che la mia inclusione del tempo era stata cambiata in un quadrato di inventario, sapevo che dovevo fare sul serio per farlo bene perché quando altre persone lo cambiavano in quadrato, peggioravano le cose.

È diventata routine per me dover spiegare perché alcune delle cose che i cozener di vendita/acquisto spingono non funzionano, quindi spiegherò questo punto. Il triangolo originale dell'inventario era impostato in modo tale che mangime e denaro si trovassero sul fondo, creando la base dell'attività. Il bestiame, o il bestiame, era in cima. Questo è stato fatto per una ragione. Il suggerimento implicito è che se un’azienda rimane senza mangimi o denaro, il triangolo collasserà perché la base è stata erosa. Questo è un concetto semplice ed è l’ordine naturale. Il motivo per cui il quadrato non funziona è perché il bestiame, il mangime, il denaro e il tempo erano tutti inclusi al suo interno, impilati uno sopra l'altro, con due a sinistra e due a destra. Ciò rovina l'illustrazione e distrugge il vertice del triangolo. Se finiamo il cibo o il denaro, solo un lato crolla, a meno che non sia il lato in cui era trascorso il tempo. Per me, questo cambiamento ha dimostrato che i cozener non capiscono questo materiale. Non sapevo ancora come sistemare le cose, ma dopo aver visto questo sapevo che dovevo capirlo.

Pochi mesi dopo ho ricevuto alcuni assist da un paio di persone. Mia figlia aveva bisogno di aiuto con qualcosa e aveva l'atteggiamento che nessuno la aiutava. Mi sono stancato di ascoltarla e mi sono alzato per aiutarla a sistemare ciò su cui stava lavorando, il tutto mentre spiegavo ai suoi papà che fanno questo genere di cose perché amano i loro figli. Il giorno dopo ho ricevuto per posta alcuni moduli di registrazione per una scuola che avrei dovuto frequentare. Questi moduli provenivano da attività il cui proprietario o manager era già stato in una delle mie scuole, solo che questa volta stavano iscrivendo alcuni degli altri dipendenti e l'azienda pagava loro le tasse scolastiche.

Ho chiamato uno di loro per curiosità perché stavano facendo questo. Questa persona avrebbe preso decisioni di marketing? Mi ha spiegato che cercano di promuovere il più possibile dall'interno. Detto questo, c’è solo un certo margine di progresso nelle loro operazioni. Una delle misure del successo dell'azienda è se l'azienda aiuta i propri dipendenti ad avere successo. Se un dipendente lascia questa operazione per una posizione più alta in un'altra operazione, ritiene che questo sia un segno di successo.

Questi due momenti sono accaduti nell'arco di 24 ore e mi ha colpito, anche le persone devono essere incluse nel triangolo. Sono la parte più importante. Tutto il resto all'interno del triangolo originale è tangibile, così come lo sono le persone. Il denaro esiste grazie alle persone; fornisce un mezzo di scambio in modo che possiamo trattare gli uni con gli altri. Il business dei mangimi e del bestiame è strutturato in modo tale da poterne trarre vantaggio e persino prosperare.